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      柳傳志清華管理學院演講:怎樣做個好總裁

      2011/2/18 10:16:58 |  59915次閱讀 |  來源:中國企業家網   【已有0條評論】發表評論

       各位同學,我非常高興有機會能夠跟大家溝通?!霸鯓赢斠粋€好總裁”這個題目確實是博大精深,要我在兩個小時之內將它濃縮的表達出來,無論是就我的實踐經驗,還是就我的理論功底來說都遠遠不夠。但是我希望跟大家有溝通的機會,我主講的時間和大家提問我來回答的時間比例最好是三七開,或者是四六開,總之,我希望留更多的時間和大家交換意見。

        在開始講以前,我想作四點說明。第一、對“總裁”的定義。我這里講的“總裁”是企業管理層的第一把手;第二、總裁要把管理企業當成事業來做,而不是打工的,他應該在自己的企業里有股份。一些人認為,當一個好總裁,就是怎么能夠多拿錢,而少做事,這個角度與我所講的就有很大不同了;第三、我盡量講在是中國這個具體的大環境下發生的事情,而盡量少談書本上的東西。因為國際管理學的一些經典理論,講到最后都有一個條件,那就是強調是在什么具體環境下產生的,而在其他環境則不能照搬;第四、今天主要從宏觀角度上來談思路,談框架,如果談到微觀的東西,也只是為了說明宏觀。因為“怎樣做個好總裁”這一題目本來可以寫成一本極厚的書,要濃縮的、畫龍點睛的談出來極不容易,所以今天我只能努力去做。

        因為談的時候主要還是結合我自己的一些經驗教訓,和聯想的一些實踐經驗作為基礎,所以我還是簡單介紹一下聯想的情況。

        聯想集團發展分為三個階段,88年以前,我們稱為開創階段,聯想走的是貿工技的道路,這個開創階段主要是積累資金、了解市場,同時開發了我們首期的產品聯想漢卡。為什么以88年作為一個階段呢,因為88年的時候,我們打到了海外,在香港建立了我們的第一個聯想香港公司。為什么要到海外去呢?因為在88年以前,我們先是積累資金,給人做代理,做到一定程度,對銷售渠道和市場熟悉了以后,我們就想制作自己品牌的計算機。但是當時中國還處于計劃經濟時代,有關部門覺得國內已經有上百條的PC生產線了,不會再輕易將生產批文批給一個計劃外企業,所以我們當時無論如何也拿不到PC生產批文。在這種情況下,就逼著我們鋌而走險,到香港去建立一家公司,從貿易做起,做大了以后,再建立自己的生產能力,然后再打回國內市場,所以88年是我們的一個關口。

        88年到94年我們走的路是外向型產業化,兩步并作一步走。88年以前,我們果然在香港通過貿易積累了不少資金,然后就創辦了自己的工廠并生產了我們自己的產品:計算機主板,但當時我們還沒有做整機。90年前后,國家的有關部門領導出國訪問的時候,知道了我們的情況,就給了我們在國內生產PC的批文。這樣我們從90年以后又打回了國內市場,這樣就形成了今天聯想自己的品牌機,這個階段是88年到94年。為什么以94年為結點呢?94年是香港聯想上市,這標志著聯想發展到了一定的規模,這是我們公司發展的第二階段。

        第三階段,就是從94年到今天,我們認為自身達到了一個高速發展的階段。

        接下來,我介紹一下聯想的公司結構的演變過程。大家看到的圖上是84年11月時,我和10個同志,我們11個人在這間平房里邊創辦的聯想集團前身,叫中國科學院計算所新技術發展公司,這間公司是我們最早的母體。我們再看下一邊一張,這張就是88年4月的計算所新技術發展公司,就是科學院投資20萬的一間公司。后來,我又帶了30萬塊錢,在香港和另外兩家公司創辦了香港聯想,這兩家計算所新技術發展公司和香港聯想是一個什么關系呢?是一個股份關系,業務都是分開的,香港聯想有香港聯想的業務,北京聯想,就是計算所新技術發展公司有他自己的業務,業務是分開的。

        再往下一張,到了97年的時候情況發生了變

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